Dossier n°3 : identifier ses marches cibles
ENJEUX
Réussir à l’export nécessite d’identifier les marchés sur lesquels vos produits pourront se démarquer en apportant un plus par rapport à l’offre locale. A ce stade, il est impératif de :
- Vérifier l’ouverture du pays aux produits ciblés
En savoir plus sur la réglementation Export des produits IAA - Ne pas négliger de pré-tester son offre sur les marchés ciblés. La participation en tant que visiteur à des salons ciblés peut constituer un moyen intéressant pour un coût relativement modeste.
- Évaluer votre prix de marché et la rentabilité des marchés ciblés compte tenu de la concurrence et de vos coûts d’accès (assurance, transport, droits de douanes, taxes, certifications...).
- Attention, dans certains pays, une certification préalable privée est exigée pour vendre ses produits à la distribution.
- A noter par exemple, la certification BRC (British Retail Consortium) imposée par les distributeurs anglais et IFS (International Food Standard) par les distributeurs belges et allemands notamment.
- A terme, on espère que la certification FSSC 22 000 (Foundation for Food Safety Certification) incluant notamment l’ISO 22 000 sera acceptée par ces mêmes distributeurs comme équivalent.
QUI CONTACTER ?OUTILS & AIDES FINANCIÈRES
Finaliser un projet export clairement identifié
Développer l’export en confiant une mission à un jeune volontaire
Garantir vos frais de prospection commerciale
Assurance-prospection / Coface
