Dossier n°1 : se préparer à l'export

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Se préparer à l'export

Créer son équipe

Identifier ses marchés cibles

Tester & adapter ses produits

Exécuter ses contrats

Limiter ses risques

Rencontrer les bons partenaires

Promouvoir ses produits à l’étranger

Préparer sa logistique

Financer son projet

S’implanter localement

Réussir sa mutualisation

Notre conseil

Ne pas se lancer si l’entreprise est affaiblie sur son propre marché.

Compte tenu des coûts à engager, un échec à l’export ne ferait qu’aggraver la situation financière de l’entreprise.

ENJEUX

“Failing to plan means planning to fail”

Improviser à l’export, c’est planifier votre échec...

Pour réussir votre projet export, vous devez le préparer soigneusement en privilégiant 2 axes de réflexion :

  • Définir vos priorités en termes de couple “produit-marché”
    En quoi votre offre dispose-t-elle d’atouts concurrentiels ?
    Sur quels marchés a-t-elle les meilleures opportunités ? ...
  • Adapter votre stratégie à partir de l’évaluation des forces et faiblesses de votre entreprise en termes de :
    ressources humaines
    Votre équipe a-t-elle la disponibilité, la motivation et les compétences nécessaires ? Le cas échéant, comment et à quel rythme la renforcer ?
    capacité de production
    Votre outil de production peut-il absorber une augmentation de la demande ?
    Peut-il facilement s’adapter à des contraintes nouvelles
    (normes, adaptation produit ou conditionnement...) ?
    Disposez-vous de possibilités de sous-traitance ?
    ressources financières
    Comment mobiliser les ressources nécessaires au développement export ?...

QUI CONTACTER ?

Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI et CCRI) :

Elles sont les premiers partenaires de proximité proposant les programmes les plus systématiques pour accompagner les entrepreneurs souhaitant engager, consolider ou étendre leur développement international :

  • Action de “détection-coaching” à destination des primo-exportateurs potentiels.
  • Accompagnement en toute confidentialité et à frais très limités des Conseillers en Développement International : diagnostic personnalisé puis phase de préparation sur-mesure.
  • Animations de clubs d’exportateurs.
  • organisation de journées-pays permettant des contacts avec des professionnels basés à l’étranger.
  • manifestations plus importantes, multisectorielles ou spécialisées comme les semaines de l’international en régions...

Coordonnées de la CCI dans votre région

Les responsables sectoriels d’Ubifrance

Pour s’informer sur les opportunités présentées par certains marchés, les foires et manifestations...

Site UBIFRANCE

Vous pouvez également contacter :