Dossier n°7 : identifier et recontrer les bons partenaires
ENJEUX
Il faut trouver le partenaire fiable qui aura un intérêt stratégique à promouvoir vos produits. Cette étape conditionne la réussite de toute votre démarche.
Selon sa stratégie export et le pays ciblé, l’entreprise peut envisager plusieurs formes de partenariat, du simple bureau de représentation jusqu’à la filiale en passant par des accords de distribution, agents commerciaux, joint-ventures...
Pour réussir cette étape, l’entreprise peut jouer sur plusieurs leviers :
- Initier la recherche de partenaires depuis la France, en s’appuyant
sur divers organismes publics et privés :
- Achat de Guides Répertoires des Importateurs & Distributeurs.
- Sélection de contacts qualifiés sur mesure.
- Rencontres B to B avec des acheteurs.
- Recherche d’un agent commercial.
- Renforcer son référencement sur des portails B to B et les annuaires d’entreprises, tant le web est devenu un outil incontournable, notamment à l’export.
- Compléter dans tous les cas les démarches faites depuis la France par une recherche active de partenaires dans le pays ciblé. Les entreprises peuvent être aidées à ce stade par de nombreux réseaux d’appui à l’export à l’étranger.
- Participer à des salons à l’étranger
- Au démarrage, la participation en tant que visiteur peut être utile pour se faire une idée du marché et rencontrer des partenaires potentiels.
- UBIFRANCE organise des rendez-vous avec des acheteurs au sein du pavillon France sur certains salons.
- A plus long terme, la participation en tant qu’exposant est souvent indispensable pour conforter ses contacts.
QUI CONTACTER ?Pour rechercher un agent commercial
Pour les PME, c’est souvent une solution de départ bien adaptée : investissement limité, paiement à la commission sur chiffre d'affaires, gain de temps grâce au réseau clients de l’agent...
Pour renforcer son référencement sur les principaux portails et annuaires d’entreprises
France agroalimentaire Firmafrance Europages Alibaba
Pour vous appuyer sur des organismes en France ou leurs réseaux à l’étranger
- Contacter UBIFRANCE et les Missions économiques
- Guide répertoire ou sélection sur mesure de contacts qualifiés
- missions individuelles ou collectives de prospection (séminaires d’information, visites de points de ventes,rencontres et présentations de produits auprès d’acheteurs locaux)
- Pavillons France sur salons internationaux.
- Contacter les Chambres de Commerce et d’Industrie
- Contacts individualisés avec des opérationnels de terrain ou des acheteurs via les « journées-pays”.
- Contacter les Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’Étranger
- missions de prospection et rencontres acheteurs.
- Contacter Sopexa
- Pavillons France sur salons internationaux.
- mini exposition par produits : « 24 h expo ».
- Contacter les Opérateurs Spécialisés du Commerce International (SAI et SCI)
- Sélection partenaires sur mesure.
- Rencontres acheteurs.
- Représentation des Régions à l’étranger
- Se renseigner auprès de la DRCE en région sur l’existence de représentants régionaux à l’étranger.
OUTILS & AIDES FINANCIÈRES
- SIDEx pour finaliser un projet de développement international clairement identifié
- Assurance prospection Coface
Dans le cadre du dispositif Assurance Prospection, pour connaitre la liste des salons à l’étranger bénéficiant d’une prise en charge des frais de participation à hauteur de 65 ou 80% selon les pays concernés : www.coface.fr - Actions collectives de promotion labellisées
- Crédit d’Impôt export
- Prêt Export OSEO
- Le Contrat de Développement International d’OSEO
