DOSSIER N°12 : REUSSIR SA MUTUALISATION A L’EXPORT
ENJEUX
Pour une PME, les coûts nécessaires à une démarche export constituent souvent un frein. D’où l’importance de pouvoir mettre en commun des moyens, dans une démarche de mutualisation.
Par-delà cet aspect financier, la mutualisation peut également générer des synergies, sources de profits et d’efficacité renforcée :
- Faciliter l’accès à la grande distribution.
- Faciliter les négociations avec des prestataires.
- mettre en œuvre une plateforme pour regrouper les produits avant l’export.
- Partager un stand sur un salon pour accroitre la visibilité et le trafic...
La mutualisation de moyens export peut prendre des formes diverses :
- Club d’Exportateurs, partage de stand, partage d’études...
- Portage par une autre entreprise.
- Recrutements partagés (notamment de VIE).
- Externalisation d’une structure commune export.
- Création d’un Groupement d’exportateurs.
Il importe de bien connaitre les répercussions juridiques des différents statuts et fonctionnements retenus. Une attention particulière devra être portée à d’éventuelles incidences fiscales en cas de création d’une personne morale taxable (Groupement ou toute autre entité pérenne)
Quelles sont les clés du succès de la mutualisation ?
- Partage des valeurs et d’un état d’esprit communs
- Complémentarité des produits et équilibre de traitement des différents membres
La démarche et la taille des partenaires doivent être compatibles :- Potentiel de marché, profil de distribution, organisation logistique (par exemple, même exigence de température...)
- Gammes de produits non concurrentes et complémentaires.
- Transparence de fonctionnement
Ainsi, il est bon que les chiffres d’affaires export de chacun soient connus de tous ainsi que les coûts de production. - un “gardien du temple” : désigner une personne indépendante pour veiller au respect des règles communes
QUI CONTACTER ?Ensemble à l’Export : utiliser la plateforme de mutualisation de l’ANIA
Portage et domiciliation de salariés export partagés : les Chambres de Commerce et d'Industrie à l’Étranger
Rejoindre un Club d’Exportateurs : CCI, ARIA, ANIA, autres...
Pacte PME pour le portage : En savoir plus
Les Opérateurs Spécialisés du Commerce International (SAI et SCI)
L’entreprise peut faire appel à un organisme privé pour créer un groupement d’exportateurs ou monter un portage de salariés export partagés.
OUTIL & AIDES FINANCIÈRES
- Crédit impôt export : son montant plafond est doublé pour les Groupements d’Exportateurs (à 80 k€).
