Ils ont réussi, pourquoi pas vous ?

Si vous aussi, vous souhaitez témoigner dans cette rubrique, contactez-nous.

 

Témoignage de Heinz KOHLMEYER,
Gérant des Huileries de la Croix Verte et La Tourangelle

Depuis quand avez-vous développé l’export ?
Nous avons développé l’export en 1993, date de notre premier salon ANUGA au sein du stand Pays de la Loire.
Le marché français était saturé. Beaucoup de nos confrères étaient déjà bien implantés en grande distribution. Il fallait trouver un moyen de faire du CA additionnel et nous sentions qu’il y avait un réel potentiel en Europe du nord et en Allemagne.
L’ANUGA nous a permis de confirmer cela et de nouer des relations avec différents importateurs.
Depuis nous nous rendons à chaque ANUGA et aussi au SIAL.

Nous voulions également pénétrer les Etat-Unis.
Nous avions l’opportunité d’apporter un produit complètement nouveau : l’huile de goût.

Le défi : fournir un produit de haute qualité à un prix compétitif
Plutôt que d’exporter notre produit aux Etats-Unis, nous avons décidé de nous y implanter.
En effet, la matière première étant présente en Californie (noiseraies, amanderaies, et plantation de noisetiers), il nous suffisait d’y construire une huilerie.

En 2002 nous avons monté une joint-venture avec CALIFORNIA OILS, l’un de nos fournisseurs de matières premières, filiale du groupe Mitsubishi.
CALIFORNIA OILS connaissait bien le marché et nous apportions le savoir-faire.
Aujourd’hui, notre usine de Woodland en Californie distribue nos huiles dans plus de 4500 points de vente sur tout le territoire américain.
Nous avons dû adapter nos produits au goût des américains. Nos huiles sont en effet moins fortes en goût que celles distribuées en France.

Avez-vous fait appel au dispositif public d’appui à l’export ?
Non

Qu’est ce que l’export a apporté à votre entreprise ?
-Du chiffre d’affaires additionnel et de l’indépendance

Quels sont les pièges à éviter ?
-Croire que ce que l’on vend en France est le meilleur pour tout le monde.

Les Huileries de la Croix Verte en quelques chiffres
-Principales productions: huiles de noix, noisette, amande
-Marques en France et à l’étranger : La Tourangelle, Croix Verte

Chiffre d’affaires total : 3,8 Millions d’€

Chiffre d’affaires export : 15 % du CA

Effectif total et effectif export : 15 dont 3 commerciaux multilingues

Huileries de la croix verte
Huileries de la croix verte