Ils ont réussi, pourquoi pas vous ?

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Témoignage de Dominique AMIRAULT
Président Directeur Général de la société SOLEOU /NEWSOL

Président de SOLEOU

Depuis quand avez vous développé l'export ?

L'export a toujours existé au sein de Soleou, mais c'est devenu une réelle priorité stratégique depuis deux ans avec l'embauche d'un responsable export.

Quelle stratégie avez vous mis en place pour développer l'export ?

Cette stratégie s'est mise en place en plusieurs phases :

  • A- Identification des marchés/pays porteurs par un commercial export embauché spécialement pour développer ces nouveaux marchés
  • B- Identification des partenaires possibles sur chaque marché et chaque circuit de distribution : missions de prospection
  • C- Identification des produits à fort potentiel sur chaque marché : adaptation le cas échéant, adaptation des étiquettes dans la langue du pays concerné
  • D- Mise en place d'un tarif adapté par pays, surtout face à la concurrence
  • E- Animation des réseaux de distribution avec nos différents partenaires

Avez vous fait appel au dispositif Public d'Appui à l'export, et si oui, lesquels ?

Nous avons bénéficié d'une Assurance Prospection Coface, un outil qui permet d'accroître les moyens de la prospection en maîtrisant les risques. L'utilisation de cet outil est prépondérante pour une société qui envisage d'avoir une réelle politique de prospection à l'export. L'export coûte cher, la prospection encore plus et ce dispositif permet de soutenir l'effort à l'aide d'avance sur trésorerie et de maîtriser les risques (quotité garantie 65%, voire 80% sur certains pays prioritaires).

Qu'est ce que l'activité export à apporté à votre entreprise ?

-Le premier objectif est une diversification du portefeuille clients qui permet un meilleur équilibre et une moins grande dépendance vis à vis de la grande distribution nationale. Ensuite, lorsque la diffusion numérique sur le territoire français atteint son maximum, l'export est l'unique relais de croissance, avec souvent, un taux de marge supérieur.

Quels sont les pièges à éviter ?

-L'export est long à mettre en place. Il faut surtout développer, au sein de l'entreprise exportatrice, une véritable culture de l'export, pour que chacun comprenne l'intérêt primordial qu'il y a à travailler sur les marchés étrangers.
- Pour une politique réussie à l'export, il faut rester constant dans ses efforts et surtout ne pas baisser les bras au premier accroc. Le développement de l'export est long et technique mais rémunérateur et créateur de valeur ajoutée à moyen terme.

SOLEOU en quelques chiffres

Principales productions :
Assaisonnements et condiments aromatisés aux herbes de Provence.

Marques : Soleou

Chiffre d'affaires total : 10.5 M€

Chiffre d'affaire export : 15% du CA

Effectif total : 25 personnes, dont 2 dédiées à l'export

Assaisonnement SOLEOU