Faire un diagnostic préalable

Les enjeux

“Failing to plan means planning to fail” …

Cette étape consiste en une analyse détaillée des forces et faiblesses de l’entreprise pour mener à bien une activité à l’export. Elle permet d’augmenter fortement ses chances de succès.

Il faut s'interroger sur :

  • les ressources humaines disponibles et leur qualité :
    • le personnel est-il sensibilisé à l’international ? Est-il disponible pour faire face à ces contraintes spécifiques
  • les ressources financières pour le développement export :
    • importance du fond de roulement et de la trésorerie, capacité d’endettement, etc.
  • les ressources technologiques et les capacités de production :
    • les outils de production pourront-ils suivre en cas d’augmentation forte de la demande via l’export ?
    • existe-t-il des possibilités de sous-traitance ?
    • quel est le niveau qualitatif de l’entreprise et sa capacité à respecter les normes de production en vigueur sur les marchés visés à l’international ?

Notre conseil : Il est fortement recommandé de ne pas démarrer une activité à l’export si l’entreprise est déjà en situation de faiblesse et de fragilité sur son propre marché domestique. Compte tenu des frais inhérents au démarrage d’une activité export et du niveau d’exigence requis, un échec à l’export ne ferait qu’aggraver la situation financière de l’entreprise.

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Les premiers pas à l’export

Les aides disponibles pour réaliser ce diagnostic

Les subventions du Fonds Régional d’Aide au Conseil
Les aides spécifiques export
L’appui du référent régional du Kit Export

I. Les subventions du Fonds Régional d’Aide au Conseil

Elles concernent toute intervention extérieure dans le cadre d’un projet de développement d’une entreprise.

Qui contacter ?

Notre site coup de cœur Accéder au document de la CCIP avec un descriptif des aides FRAC et leurs conditions d’accès : http://www.forumduconseil.ccip.fr

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II. Les aides spécifiques export

L’existence et la dénomination des aides varient selon les régions :

• Appui Régional aux Entreprises Exportatrices (AREX Conseil)
• Fonds Régional d’Aides aux Exportations (FRAEX) ou Fonds Régional d’Appui à l’International (FRAI)

Il s’agit d' appuis pour l’élaboration de plans de développement à l’export ou la réalisation d’études de marché en faisant appel à un conseil extérieur. Pour en bénéficier, l’entreprise doit avoir une année d’existence.

Qui contacter ?

La Direction Régionale du Commerce Extérieur : www.missioneco.org/drce/

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III. L’appui du référent régional du Kit Export

Toute entreprise qui souhaite bénéficier du dispositif Kit Export, mis en place par le Ministère de l’Agriculture et de la Pêche, doit déposer un dossier en région auprès de l’organisme identifié comme référent régional.

Dans une première étape, un coach est affecté aux entreprises candidates afin d’effectuer gratuitement un diagnostic préalable de sa capacité à exporter et de définir un projet cohérent et viable (produits/marchés/investissements/moyens humains et opérationnels…).

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