Bien identifier les produits à vendre

Les enjeux

Cette phase consiste à obtenir les informations stratégiques pour une bonne compréhension du marché visé et identifier ainsi le couple pays/produit à exporter le plus adapté.

Il est fondamental à cette étape d’évaluer le prix auquel on sera en mesure de proposer les produits que l’on cherche à exporter dans le pays ciblé, en comparaison du prix des produits concurrents.

Ce calcul nécessite de connaître en fonction de l’incoterm choisi, outre le prix départ usine, le coût de l’assurance, du transport, des frais de couverture des risques, les droits de douanes et taxes éventuelles appliqués à l’entrée du pays importateur, ainsi que le coût des certifications requises.

Une fois les couples pays/produits déterminés, et avant d’aller plus loin dans la démarche, il est impératif de vérifier qu’il n’y a pas de barrières règlementaires à ces choix (procédures détaillées à la rubrique « Exigences sanitaires »).

Notre conseil : cette phase est essentielle pour garantir le succès à l’export mais elle est souvent négligée.
Elle peut se réaliser à moindre coût en s’appuyant sur les produits proposés par un certain nombre de partenaires.

Notre site coup de cœur www.interex.fr

Notre site coup de cœur http://mkaccdb.eu.int
Rubrique « Applied tariffs database »
A disposition sur ce site, des fiches sur 80 pays dans le monde avec des données générales (économie, modalités d’implantation, fiscalité) et des informations pratiques pour l’export (formalités de visas, conversion de devises, etc.) Informations sur les droits de douanes appliqués à l’entrée des marchandises étrangères dans le monde

Vos partenaires à cette étape?

UBIFRANCE Missions économiques Chambres de commerce à l'étranger SOPEXA Partenaires régionaux Sociétés privées

UBIFRANCE

UBIFRANCE réalise un nombre important de publications ciblées sur la connaissance de marchés, propose des conseils personnalisés et organise des séminaires d’informations en France et à l’étranger.

Publications :

  • Collections « L’essentiel d’un marché » et « S’implanter en »
  • Publications périodiques ou prestations statistiques sur mesure à partir de la base de données en propre « AGROSTAT » ou de retraitements de la source COMTRADE
  • Etudes de marché du programme annuel (débouchés, circuits, concurrence, panels, Analyses de l’Offre en Linéaire)
  • Publications spécialisées à la Librairie du Commerce Extérieur
  • Le MOCI – « l’hebdo du Commerce International »

Séminaires :

  • Séminaires d’information en France ou à l’étranger
  • Etudes et prestations sur mesure
  • Rencontres avec les experts agroalimentaires du réseau des ME lors des Rencontres agroalimentaires (le mercredi de la semaine du Salon de l’Agriculture) ou sur les grands salons spécialisés internationaux (SIAL, VINEXPO, LONDON WINE FAIR, etc. …)

De nombreuses informations sont en outre disponibles en ligne :

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