Bien identifier les produits à vendre
Les enjeux
Cette phase consiste à obtenir les informations
stratégiques pour une bonne compréhension du marché
visé et identifier ainsi le couple pays/produit à exporter
le plus adapté.
Il est fondamental à cette étape d’évaluer
le prix auquel on sera en mesure de proposer les produits que l’on
cherche à exporter dans le pays ciblé, en comparaison du prix
des produits concurrents.
Ce calcul nécessite de connaître en fonction de
l’incoterm choisi, outre le prix départ usine, le coût de
l’assurance, du transport, des frais de couverture des risques, les droits
de douanes et taxes éventuelles appliqués à l’entrée
du pays importateur, ainsi que le coût des certifications requises.
Une fois les couples pays/produits déterminés,
et avant d’aller plus loin dans la démarche, il est impératif
de vérifier qu’il n’y a pas de barrières règlementaires
à ces choix (procédures détaillées à
la rubrique « Exigences sanitaires »).
Notre conseil : cette phase
est essentielle pour garantir le succès à l’export mais
elle est souvent négligée.
Elle peut se réaliser à moindre coût en s’appuyant
sur les produits proposés par un certain nombre de partenaires.
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www.interex.fr
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http://mkaccdb.eu.int
Rubrique « Applied tariffs database »
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| A disposition sur ce site, des fiches sur 80 pays dans le monde avec des
données générales (économie, modalités
d’implantation, fiscalité) et des informations pratiques pour
l’export (formalités de visas, conversion de devises, etc.) |
Informations sur les droits de douanes appliqués à l’entrée
des marchandises étrangères dans le monde |
Vos partenaires à cette étape?
Sociétés privées
L’entreprise peut faire appel à un organisme
privé pour identifier les pays cibles et pour définir au
mieux dans sa gamme, les produits les plus porteurs sur le marché
visé.
Pour en savoir plus :
