Identifier un bon partenaire

Les enjeux

C’est l’étape qui conditionne la réussite de la démarche. Il faut trouver le partenaire fiable qui aura un intérêt stratégique à promouvoir ses produits et qui sera financièrement solvable.

Notre conseil : Il est fortement conseillé de faire appel à des services permettant d’identifier la solvabilité financière des partenaires avant de conclure une affaire. Ceci est d’autant plus vrai pour les destinations lointaines.

Notre site coup de cœur http://www.novalys.com

Ce site fournit des conseils pour trouver un bon agent commercial.

Comment trouver les bons partenaires ?

Les démarches en France L’appui des réseaux à l’étranger Les salons à l’étranger

Les démarches en France

Les entreprises peuvent depuis la France initier une recherche de partenaires en faisant appel aux différentes prestations proposées par les organismes d’appui publics et privés et préparer ainsi les missions de prospection dans le pays ciblé.

I- Les services d’UBIFRANCE

  1. Guides répertoires des importateurs réalisées par les Missions Economiques et commercialisés par UBIFRANCE.
     
  2. Rencontres individuelles avec des acheteurs en B to B,
    Elles sont organisées par UBIFRANCE conjointement avec le réseau des 156 Missions Economiques implantées dans 113 pays. Des prestations personnalisées sont proposées aux entreprises pour mettre en place une stratégie à l’export et trouver des contacts.
    http://www.ubifrance.fr/contacts-commerciaux/prospection.asp
     
  3. Les Missions d’acheteurs collectives
    Elles constituent souvent une 1ère porte d’entrée à l’export pour un grand nombre de PME à l’export.
     
  4. Référencement sur le site en anglais de promotion de l’offre française (tous produits, y compris hors agroalimentaire) d’UBIFRANCE, www.firmafrance.com

II- Les sociétés privées d’accompagnement

  1. Pour faire appel à une société privée d’accompagnement à l’international, contacter la fédération des sociétés privées d’accompagnement à l’international :
    La CGI
     
  2. Pour identifier un agent commercial : contacter l’Association Professionnelle des Agents Commerciaux de France (APAC) :
    http://www.apacfrance.com, pour les contacter : info@apacfrance.com
     
  3. CLASSE-EXPORT propose pour les entreprises en quête de partenaires à l’international des rendez-vous avec de nombreux acteurs du commerce international.
    http://salon.classe-export.com/svpourquoi.html
     
  4. INTEREX organise des missions individuelles de rencontres avec des acheteurs dans le cadre des missions Eurochallenge
    http://www.eurochallenge.org

III- Le référencement et les plateformes de commerce en ligne

Avec le développement d’Internet, la présence sur le web est devenue un outil incontournable d’une stratégie commerciale.

Par ailleurs, le commerce électronique occupe une place croissante dans les échanges, que les entreprises auraient tord de négliger.

  1. Le référencement sur le site portail SOPEXA de l’agroalimentaire
    La présence sur ce site bilingue franco-anglais de l’agroalimentaire français assure une visibilité internationale aux entreprises qui peuvent présenter on line leur gamme de produits aux importateurs étrangers, avec les contacts clés.
    www.franceagroalimentaire.com
    http://www.franceagroalimentaire.com/fr    .
     
    • Ce répertoire des IAA françaises présentes à l’export existe également sous forme d’un annuaire papier
  2. Pour accéder à l’annuaire en ligne des entreprises B to B
    http://www.exporter.fr/business-to-business.htm
     
  3. Pour accéder au portail sur les plateformes d’échanges électroniques
    http://www.emarketservices.com/
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