Négocier au mieux ses contrats

Les enjeux

Face à la concurrence de plus en plus intense entre circuits et mode de distribution, les conditions d’achat, l’efficacité logistique et la qualité des services offerts aux clients sont essentiels pour assurer une bonne marge à l’export.

A ce stade, les appuis des organismes publics sont plus limités. En revanche, certaines banques privées peuvent prendre le relais et offrir des services personnalisés aux entreprises.

Notre conseil : Pour la bonne mise en œuvre de cette étape, une bonne formation en commerce international est indispensable.

Les différents aspects

Rédiger son offre Optimiser sa logistique Couvrir ses risques Sécuriser ses paiements

Optimiser sa logistique

L’optimisation des coûts logistiques est essentielle pour une bonne rentabilité des opérations d’export et le choix du transport est lourd de conséquence. Chaque mode de transport doit être étudié avec soin, en fonction de la nature de la marchandise (périssable ou non) et du rapport poids/volume de celle-ci.

Notre conseil : il est plus facile pour des PME de faire appel à un prestataire unique, pour coordonner les étapes de la transaction. Cette solution permet souvent de gagner du temps et de réduire le coût de la vente au client par rapport à des prestations multiples.

Une connaissance approfondie du cadre juridique des transports internationaux est indispensable à une bonne maîtrise de la logistique.

Un certain nombre de documents doivent accompagner la marchandise lors du transport international (le connaissement maritime, la lettre de transport aérien LTA, la lettre de voiture CMR et CIM).

Il y a plusieurs sous-traitances possibles qui couvrent tout ou partie des différentes fonctions de l’auxiliaire de commerce : emballages-manutentions, chaînes de transports, assureurs, commissionnaires en transports, commissionnaires en douanes pour les formalités au départ de la France et éventuellement à l’arrivée en fonction de l’incoterm de vente.

Notre site coup de cœur http://www.bordeaux.cci.fr

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Réussir sa logistique

Qui peut aider ?

- Confédération française du Commerce de Gros Interentreprises et du commerce international : La logistique est une composante majeure de ses missions http://www.cgi-cf.com/

- L’Ecole Supérieure des Transports (EST). Cette école évolue en relation étroite avec tous les acteurs du transport et de la logistique. Elle est née de la volonté des professionnels avec pour ambition de gérer le transport de marchandises, pour aider au développement économique de l’industrie et du commerce en France.

- Accéder à la liste des assureurs logistiques du site du commerce international http://www.exporter.fr/logistique.htm

- http://www.globtrans.fr/Menu.htm société indépendante spécialisée dans les transports internationaux offre un service personnalisé aux entreprises. Elle organise un système de groupages à l’import-export pout tout type de transport et accomplit toutes les formalités de transit et couvre le monde entier.

- Liste des principaux transitaires intervenant dans l’agroalimentaire à obtenir auprès de :

    o La Chambre Française des Organisateurs Commissionnaires de Transport (CFCOT) a pour mission d’assister les entreprises sur les plans juridiques, techniques et sociales. Elle représente les organisateurs et commissionnaires multimodaux du transport et du dédouanement de marchandises http://www.cfoct.fr/

    o La Fédération des entreprises de Transport et Logistique de France (TLF) : la liste des délégations régionales et des syndicats affiliés est consultable sur le site http://www.e-tlf.com/accueil.htm. La TLF assure la représentation, la promotion et la défense de ses adhérents dans tous les lieux de réflexion et de décision, que ce soit au niveau régional, national, européen ou international

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