« Une de nos priorités en 2006 repose sur la relance de la dynamique de l'industrie alimentaire à l'exportation, indispensable pour les entreprises face à une concurrence croissante sur le marché domestique et une saturation des marchés nationaux. »
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Face à la concurrence de plus en plus intense entre circuits et mode de distribution, les conditions d’achat, l’efficacité logistique et la qualité des services offerts aux clients sont essentiels pour assurer une bonne marge à l’export.
A ce stade, les appuis des organismes publics sont plus limités. En revanche, certaines banques privées peuvent prendre le relais et offrir des services personnalisés aux entreprises.
Notre conseil : Pour la bonne mise en œuvre de cette étape, une bonne formation en commerce international est indispensable.
| Rédiger son offre | Optimiser sa logistique | Couvrir ses risques | Sécuriser ses paiements |
A l’export, l’entreprise doit faire face à des risques accrus :
- financier : perte subie en cas d’échec
commercial
- juridique : conformité des clauses usuelles
des contrats
- de crédit : comment se faire payer par le client
sans courir de risque
- de change : faire face aux fluctuations monétaires
des cours de la devise de facturation
- « pays » / politique : liée aux
incertitudes politiques des pays
Notre conseil : un manque de vigilance par rapport à l’ensemble de ces risques peut totalement compromettre le succès des opérations
http://www.bordeaux.cci.fr/cci
Il s’agit des risques de pertes financières subies en cas d’insuccès des démarches de prospection à l’international.
Qui peut aider ?
Le dispositif de l’Assurance Prospection permet de couvrir une partie de ses risques financiers en prenant en charge une partie des frais de prospection engagés par l’entreprise et non amortis par un niveau suffisant de ventes sur la zone garantie.
Accéder à la liste des responsables assurance prospection de COFACE
2. Risque juridique :
Il s’agit des risques liés à
la définition des clauses usuelles des contrats
(produits, incoterms, conditions de paiement, conditions générales
des offres, droit et juridiction en cas de litige)
Qui peut aider ?
3. Risque de crédit
C’est le risque de non paiement de
clients potentiels.
Notre conseil : Il faut bien identifier ce risque en amont de la conclusion des contrats pour se prémunir contre de tels accidents qui mettent en péril la rentabilité des ventes à l’export et parfois même menacent la survie de l’entreprise.
Que faire et qui peut aider ?
i. Prévention du risque en interne
Prises de renseignements sur la notoriété des clients, fournisseurs et acheteurs.
Contacts : www.coface.fr, les syndicats professionnels, les clubs exportateurs, les Chambres de Commerce à l’Etranger, les missions économiques, les banques.
ii. Prévention du risque via des intervenants externes
Affacturage ou factoring : transfert commercial à une société spécialisée qui rachète les créances de l’exportateur soit à échéance soit par anticipation en contre partie d’une rémunération (commission).
iii. Assurance du risque d’impayé
via la souscription d’une assurance crédit:
Ce type d’assurance permet de couvrir le risque d’insolvabilité
du client
iv. Démarches de recouvrement des impayés
Procédure de conciliation par un tiers ou procédure contentieuse si le contrat de vente prévoit une clause compromissoire.
Ce risque intervient dans le cas d’exportations
sur pays tiers et sur des pays de l’Union européenne hors
de la zone euro (Angleterre, Suède, Danemark, les nouveaux états
membres).
Il correspond à un risque de fluctuation de la parité
euro vis-à-vis de la devise utilisée pour la facturation
du contrat, intervenant entre la signature du contrat et la réalisation
du paiement. La meilleure protection est de conclure un contrat payable
en euros.
Que faire et qui peut aider ?
Les techniques les plus couramment utilisées sont la couverture à terme par une lettre de change ou l’utilisation de la technique du cash management.
5. Risque « pays » / politique
Avant de se lancer dans un projet à l’international, l’entreprise doit vérifier la notation du pays ciblé en terme de risques économiques et politiques afin de limiter au maximum ses risques à l’export.
Qui contacter ?
